建廠前曾考慮過收購經(jīng)銷商

事實上，臨工重機原本計劃于2024年年底與APS完成接管工作，因即將舉行的Vertikal Days展會而提前至10月1日。為了順利過渡并確保業(yè)務(wù)連續(xù)性，LGMG早在2024年初就聘請了Skyjack的前高管Aron Westby負責(zé)英國和愛爾蘭市場，同時招募了一名服務(wù)工程師，為新工廠的運營提供有力支持。

自2019年與APS（Access Platform Sales）達成英國分銷協(xié)議以來，LGMG與APS共同取得了顯著成就，向英國和愛爾蘭客戶交付了約4500臺設(shè)備。盡管即將結(jié)束與APS的獨家合作伙伴關(guān)系，但LGMG對APS團隊在市場推廣、客戶服務(wù)等方面所做出的貢獻表示高度認可和感謝。LGMG承諾，在接管后將繼續(xù)為APS銷售的機器提供全面的支持和維護服務(wù)。

據(jù)英國媒體vertikal報道，臨工重機考慮過收購APS，然而，這一愿望并未達成，個中原因在報道中并未說明。同時，Vertikal對臨工重機英國建廠之一戰(zhàn)略規(guī)劃有不同的看法。他們認為當(dāng)前中國高機制造商們正積極尋求更直接地接觸終端客戶，并通過多元化收入來源來增強競爭力。這種情況在起重機市場尤為明顯，過去一兩年里，Manitowoc、Hiab和Palfinger等公司紛紛收購分銷公司。然而，對于高空作業(yè)平臺行業(yè)而言，單純的“直銷”模式并不總是帶來更高的利潤，因為成本和挑戰(zhàn)同樣存在。

選址自由港或出于關(guān)稅的考量

在新工廠布局與設(shè)施方面，臨工重機選擇利物浦Speke，占地面積2800平方米，地理位置優(yōu)越，緊鄰機場和自由港區(qū)域。該工廠不僅具備強大的生產(chǎn)能力，可容納500臺機器，還設(shè)有備件倉庫、銷售和服務(wù)培訓(xùn)室，以及舉辦客戶活動的空間。這些設(shè)施的完善，為LGMG在英國市場的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

英國脫歐后，關(guān)稅政策的不確定性成為國際貿(mào)易中的一大挑戰(zhàn)。LGMG選擇將新工廠設(shè)在利物浦自由港區(qū)，無疑是為了充分利用該區(qū)域的關(guān)稅優(yōu)惠政策，降低貿(mào)易成本，提高市場競爭力。這一決策體現(xiàn)了LGMG對市場環(huán)境的深刻理解和靈活應(yīng)對能力。隨著新工廠的正式運營和市場的不斷拓展，LGMG在英國及歐洲市場的表現(xiàn)值得期待。