另一邊，年初時(shí)國(guó)務(wù)院發(fā)文：12個(gè)重點(diǎn)省份將嚴(yán)控政府投資項(xiàng)目。包括交通（高速、地鐵、輕軌）、市政、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各類(lèi)樓堂館所和棚戶(hù)區(qū)改造等。在能預(yù)見(jiàn)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，工程機(jī)械市場(chǎng)或許都不會(huì)好轉(zhuǎn)。主機(jī)銷(xiāo)售受挫，作為二級(jí)市場(chǎng)的屬具受到關(guān)聯(lián)影響，雖然沒(méi)有具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但銷(xiāo)量的下滑是毋庸置疑的。
借用《繁花》中的臺(tái)詞：大暑之后必要大寒，這是市場(chǎng)的規(guī)律。那么挖掘機(jī)經(jīng)營(yíng)真的沒(méi)有出路嗎？我一直相信沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不懂變通的人。中國(guó)人有“悶聲發(fā)財(cái)”的傳統(tǒng)，即使收益還不錯(cuò)很多人也會(huì)在嘴上說(shuō)“不賺錢(qián)”。我認(rèn)為只要找到市場(chǎng)調(diào)整期的盈利模式，這個(gè)行業(yè)寒冬“上岸”并不會(huì)太難。我認(rèn)為這個(gè)契機(jī)就是特種屬具。
通用屬具的“惡性閉環(huán)”
曾幾何時(shí)，斗、錘和快換成了挖掘機(jī)搞租賃的“三件套”，前幾年屬具制造企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，價(jià)格內(nèi)卷到讓人匪夷所思，不到3000元就能買(mǎi)到68mm破碎錘，三五百就能拿到6噸挖掘機(jī)的快換，連帶著抓木器、螺旋鉆、夾子等通用屬具的價(jià)格也越來(lái)越低。
價(jià)格戰(zhàn)換來(lái)的是生產(chǎn)企業(yè)的虧損和低劣的做工，很多產(chǎn)品的使用壽命甚至不到3個(gè)月。利潤(rùn)的讓步也沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)售的增量，反而讓企業(yè)沒(méi)有資金去搞研發(fā)、去提升品質(zhì)，這是個(gè)“惡性閉環(huán)”，產(chǎn)品力下滑的終點(diǎn)就是被市場(chǎng)淘汰。這幾年除了山東煙臺(tái)、濟(jì)寧與河北的幾個(gè)制造基地外，中小通用屬具企業(yè)很難再有新面孔了。這樣的惡性循環(huán)下，不管是個(gè)體租賃機(jī)主還是作坊式屬具企業(yè)，很難通過(guò)通用屬具獲得高利潤(rùn)。
特種屬具會(huì)成為“加分項(xiàng)”
屬具不同于主機(jī)，如果不能在垂直市場(chǎng)找到增量，水平市場(chǎng)的開(kāi)拓也許會(huì)讓租賃用戶(hù)找到出路。舉個(gè)例子，前不久有位20噸挖掘機(jī)客戶(hù)指定要租賃雙鼓銑挖機(jī)，求租的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了主機(jī)的租賃價(jià)格（20噸挖掘機(jī)月租金在20000元~36000元之間），那這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)可想而知。類(lèi)似的案例并不在少數(shù)，越是復(fù)雜、小眾、非標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，利潤(rùn)空間往往越大。
能勝任這些工況的屬具通常技術(shù)含量較高，且能在特殊施工中不可替代，我們且稱(chēng)之為特種屬具。特種屬具保有量少，很多時(shí)候一機(jī)難求，所以租賃的定價(jià)權(quán)往往掌握在承租方手里。我認(rèn)為這些特種屬具會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)間挖掘機(jī)租賃的“加分項(xiàng)”，給挖掘機(jī)用戶(hù)提供新的盈利模式。
屬具的“金字塔理論”
在歐洲，屬具與主機(jī)并不是附屬關(guān)系，而是彼此獨(dú)立的兩類(lèi)設(shè)備。很多屬具的技術(shù)難度、精密程度、設(shè)備造價(jià)甚至超過(guò)了主機(jī)本身，它們的售價(jià)和租賃價(jià)格超過(guò)主機(jī)一點(diǎn)也不奇怪。
當(dāng)前，特種屬具與通用屬具的反向表現(xiàn)，可以套用經(jīng)典的“金字塔”模型。價(jià)值高、技術(shù)含量高、保有量小的特種屬具在金字塔頂端，受市場(chǎng)沖擊較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；價(jià)值較低、技術(shù)含量低的通用屬具保有量大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在市場(chǎng)下滑時(shí)最先受到?jīng)_擊。
個(gè)人認(rèn)為，特種屬具的用戶(hù)早期難點(diǎn)是獲取信息、找對(duì)客戶(hù)，比如雙鼓銑挖機(jī)產(chǎn)品，可以用于隧道的銑挖采掘，用戶(hù)的最大難點(diǎn)是怎樣獲取到這類(lèi)客戶(hù)信息，并讓他們見(jiàn)識(shí)到雙輪銑隧道施工的高效率。當(dāng)他打通一條應(yīng)用渠道，后期的項(xiàng)目或?qū)⒃丛床粩唷?/p>
特種屬具品類(lèi)眾多，使用場(chǎng)景也并不局限于挖掘機(jī)的土石方開(kāi)挖。單就銑刨產(chǎn)品而論，就有隧道銑刨、路面銑刨、輪廓銑刨、挖掘銑刨、窨井銑刨等等不同分支，這里面有很多應(yīng)用工況在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)是藍(lán)海市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。
當(dāng)然，還有許多細(xì)分的應(yīng)用場(chǎng)景有待開(kāi)拓。在這里也倡議各位特種屬具行業(yè)的同仁們，積極拓展屬具的應(yīng)用領(lǐng)域、組織路演活動(dòng)、分享應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)特種屬具的普及和開(kāi)拓貢獻(xiàn)力量。
